Türkiye’de Neden Stripe ve PayPal Yok? Bir SaaS Kurucusunun Merchant of Record ile Global Abonelik Satışına Geçiş Hikayesi

Giriş: Ürününüz Global, Ama Ödeme Altyapınız Yerel mi Kaldı?

Elinizde global müşterilere satılan bir SaaS ürünü geliştirdiniz,diyelim bir proje yönetim aracı, bir API servisi veya bir tasarım eklentisi. Ürününüz sadece Türkiye’de değil farklı ülkelerden de ilgi görmeye başladı. Fakat asıl soru: dünyanın dört bir yanından gelen müşterilerden dolar veya euro cinsinden düzenli abonelik ödemesi nasıl alacaksınız?

Bu yazıda, İstanbul!dan bir SaaS kurucusu olan Deniz’in bu soruyla nasıl karşılaştığını, ne tür çözümler denediğini ve sonunda Merchant of Record (MoR) modelini bulmasıyla  Vandly‘i nasıl keşfettiğini adım adım anlatıyoruz.

Türkiye’de Stripe ve PayPal Neden Yok?

Deniz, SaaS projesini globale açmaya karar verdiğinde aklına ilk gelen  Stripe oluyor. Ancak Stripe’a kayıt olmaya çalışırken ülke listesi kısmında Türkiye seçeneğinin olmadığını fark ediyor. Stripe’ın kendi resmi ülke listesinde Türkiye yer almıyor, ve Türk kimliği, vergi numarası ya da yerel banka hesabıyla Stripe hesabı açmak mümkün değil.

Stripe’tan bir sonuç alamayınca şansını bu sefer PayPal’da deniyor.  Burada durum daha da ilginç: PayPal aslında bir zamanlar Türkiye’de vardı. Ama Bankacılık Düzenleme ve Denetleme Kurumu (BDDK), 2016’da PayPal’ın Türkiye’deki faaliyet lisansını yenilemedi — gerekçe, ana ve yedek sistemlerin Türkiye içinde barındırılması zorunluluğuydu, ve PayPal bu yerelleştirme şartını karşılamayınca ülkeden tamamen çekildi. O tarihten itibaren fiilen kullanılamıyor.

Yerel Sistemler Var — Ama Deniz’in İhtiyacını Karşılamıyor

Stripe ve PayPal seçeneği elenince Deniz, iyzico ve PayTR gibi Türkiye’deki yerli ödeme sistemlerini araştırmaya başlıyor. Bunlar gerçek ve  son derece güçlü sistemler; Türkiye’nin e-ticaretin  büyük kısmını taşıyorlar. Fakat aslında tamamen TL cinsinden, yerel satışlar için tasarlanmış. Deniz’in ihtiyacı ise dolar veya euro cinsinden, uluslararası müşterilerden tekrarlayan (recurring) abonelik ödeme almak. Dolayısıyla bu yerel ödeme altyapılarının kur dönüşümü, uluslararası kart kabulü ve global abonelik yönetimi araçları bu SaaS modelini tam olarak karşılamıyor.

Bu problemi nasıl aşacağını düşünürken Deniz pes etmiyor ve araştırmalarına devam ediyor.

Kurucuların yer aldığı bir SaaS Slack topluluğunda tam da kendisiyle aynı sorundan yakınan  başka bir Türk girişimcinin şu mesajına denk geliyor:

     ”Biz MoR (Merchant of Record) modeli kullanıyoruz. Stripe’ın olmadığı yerde bile işliyor; çünkü satıcı ve sözleşme tarafı siz değil, platformun kendisi oluyor.”

Bu cümle Deniz’e yeni bir fırsat sunuyor.Peki ama neydi bu Merchant of Record (MoR)?

Merchant of Record (MoR) Nedir?

Merchant of Record (Kayıtlı Satıcı), en basit haliyle, sizin ürününüzü senin adına hukuken satın alıp tam o anda müşteriye tekrar satan bir aracı. Yani müşteri ödemeyi doğrudan sana değil, MoR platformuna gönderiyor. Platform ödemeyi alıyor,  kendi şirketi adına fatura kesiyor, vergiyi ödüyor,komisyonunu aldıktan sonra  kalan parayı senin hesabına aktarıyor.

Ürünün tüm sahipliği, kontrolü ve telifi tamamen sende kalıyor; ama fatura kesmek, vergi toplamak veya uluslararası mevzuatlar gibi tüm zahmetli işleri MoR kendi üstleniyor.

Neden MoR, Türkiye’deki bir SaaS Kurucusu için Çözüm Oluyor?

Normal şartlarda Türkiye’deki bir girişimci Stripe engeliyle karşılaştığında önünde iki yol kalıyor: Ya ABD’de bir şirket kuracak ya da elindeki yerel ödeme sistemleriyle idare etmeye çalışacak.Ama MoR(Kayıtlı Satıcı) modelinde satıcı hiçbir zaman kendi adına bir ödeme altyapısı açmak zorunda değil; MoR’un kendi hesabı altında tutuyor ve satışı kendi tüzel kişiliği altında gerçekleştiriyor. Deniz’in  Türkiye’de olması bir engel olmaktan sonunda çıkıyor.

Neden Vandly? Türk SaaS Kurucuları İçin MoR Karşılaştırması

Vandly’nin sitesinde “150+ Ülke” ve “Şirket gerekmiyor” yazılarını yazılarını görünce ilk işi, Türkiye’nin kısıtlı ülkeler listesinde olup olmadığını kontrol edip  doğruluğunu kesin olarak teyit ediyor.

1. Abonelik Modeli Destekleniyor

Vandly, tek seferlik satışların yanı sıra aylık abonelik ürünlerini de destekliyor . Deniz’in kurduğu SaaS modeline birebir uyuyor.

2. Arkasında Güçlü ve Kanıtlanmış Bir Altyapı Var

Vandly, sıfırdan,belirsiz bir girişim değil.Remotify.co OÜ (Estonya merkezli) firmasının bir ürünü  ve Remotify, 2022’den bu yana global ödeme ve uyumluluk altyapısı üzerine çalışan, 15.000’den fazla kullanıcıya hizmet veren bir ekip.

3. İlk 10 İşlem Tamamen Ücretsiz

İlk 10 işlem ya da 500$’a kadarki satışlarda Vandly hem kendi komisyonunu hem de Stripe işlem ücretini karşılıyor — yani %0 + %0. Bu eşiği aştıktan sonra standart oran olan %2 komisyon + kart işlem ücreti uygulanıyor.

Sonuç olarak: Deniz’in Vandly ile yollarının kesişmesi bir tesadüf değildi; Lokasyon engeliyle başlayan pürüzler, onu Merchant of Record(MoR)kavramıyla tanıştırdı . Vandly’nin SaaS ve abonelik yapısına tam uyum sağlaması ise bu arayışın noktalandığı an oldu.

Vandly ile Satışa Nasıl Başlanır? Adım Adım Rehber

Adım 1: Kayıt ve Kimlik Doğrulama

Deniz Vandly’de ücretsiz hesap oluşturuyor. Kimlik doğrulamasını tamamlıyor, yabancı bir şirket kurmasına gerek kalmıyor.

Adım 2: Abonelik Ürününü  Sisteme Ekleme

SaaS’ının aylık planını sisteme yüklüyor, fiyatını dolar cinsinden belirliyor ve bir ödeme linki/checkout entegrasyonu oluşturuyor.

Adım 3: Global Dağıtım

Ödeme linkini sitesine, ürünü sayfasına ekliyor. Artık dünyanın her yerinden kullanıcılar abone olabiliyor.

Adım 4: Satış Gerçekleşiyor

Bir müşteri aboneliğe başlıyor. Vandly:

• Ödemeyi kendi tüzel kişiliği altında (Kayıtlı Satıcı) işliyor.
• Müşterinin bulunduğu ülkeye göre VAT/satış vergisini otomatik hesaplayıp uyguluyor.
• Deniz’in kendi adına hiçbir zaman bir “Stripe hesabı” açmasına ya da yabancı şirket kurmasına gerek kalmıyor.

Adım 5: Payout

Deniz’in kazancı, tercih ettiği yöntemle kendisine ulaşıyor.

Peki MoR Modelinde Kim Neyden Sorumlu?

Sonuç: Vandly Sadece Bir Ödeme Aracı Olmaktan Daha Fazlası

Deniz’in hikayesi, Türkiye’deki yerelleştirme engeliyle karşılaşan ve global SaaS satışını MoR (Kayıtlı Satıcı) ile çözen bir kurucunun hikayesi. İki ayda hedeflediği abone sayısına ulaştı.Hiç yabancı bir  şirket kurmaya gerek kalmadan,’’hesabım bloke olur mu, vergi cezası gelir mi?’’ korkusu yaşamadan, tamamen usulüne uygun bir şekilde satış yaptı.

Eğer sen de Deniz gibi Türkiye’den global bir SaaS satmak istiyorsan ve Stripe/PayPal’ın burada olmaması ya da yerel sistemlerin döviz cinsinden abonelik almaya uygun olmayışı seni durduruyorsa , Merchant of Record(Kayıtlı Satıcı)modelini araştırmak ve Vandly’de ücretsiz hesap oluşturmak iyi bir başlangıç noktası olabilir.